“隆生不允许员工炒股炒房，你怎么看？”

不允许炒股好理解，毕竟天天上班盯着K线图，一会红一会绿，这上班的心情就像过山车一样起起落落，肯定无法专心致志地完成工作，也会极大地影响身边共事的同事。炒股这事也好监督，毕竟真金白银砸下去了，总会心痒痒掏出手机看一看股市走势，周边同事提个醒也就没人好意思再盯着看了。

可炒房这事就不一样了。往大范围去说，像温州炒房团一样带着几千万上亿资金跨省奔波也不现实，毕竟有这资金实力也不必要在企业上班了。往小概念去说，这就涉及到行业的“潜规则”了，也就是通俗说的房企内部员工低价买房高价转手，甚至是倒卖房号倒卖折扣的违纪行为。我想，不许员工炒房的规定除了希望员工可以更加专注地投入到岗位工作中，杜绝这种不良行为或许才是这条规定更深层次的意义。入职企业多年，我也的确从未听过有一例员工因上述违纪行为而遭到处罚的事例。是隆生员工觉悟都特别高吗？恐怕不全是。规定想要落地执行，不能只靠自觉，更要靠制度监管。细想回来，正是因为隆生内部建立了完善的监管制度，全方位扎紧制度的“牢笼”，也让内部员工无炒房的空子可钻。今天我就尝试从营销岗位的角度去给诸位做个剖析，为什么隆生员工没人炒房。

我们常说炒房需要具备三要素，一是高杠杆，二是低买高卖，三是快进快出。以上条件缺失任意一条，炒房的利润都要大打折扣，甚至是赔本做买卖。

第一条高杠杆，就不容易实现了。不动产买卖的启动资金动辄以百万计算，你要和银行贷款，就得提供和社保缴交单位一致的收入证明。而在隆生，就是这最基本的收入证明也需要经分管领导逐级审批，最后经董事长审阅签字才能开具。隆生的诚信不仅体现在房屋的建筑品质上，更要求每一个加盖有企业公章的文件都是真实可信的，所以这份以企业信用为背书的收入证明，自然也是毫无水分。这一举措有效避免了企业员工虚报收入去申请与实际状况不符的各类按揭贷款，可以说从源头上便遏制了员工炒房的资金来源，确保大家有多少能力就做多少事。

这第二条的低买高卖，高卖不好说，可这低买着实是做不到的。一提起内部员工购房，很多人就容易遐想联翩，幻想动辄享受七折、八折的“骨折”优惠。但在隆生，企业员工购房享受的也只是和老业主重购完全一样的优惠，并没有因为内部身份而享受到额外的优待，大家对此也是习以为常。偶尔对外说到这事，很多人都是嘴角一瞥：你们都说员工买房没有额外折扣，可每次新项目开盘隆生员工都很积极呀。这只能说身处在企业当中，我们更了解隆生的做事态度，对待建筑品质的一丝不苟，对待社区管理的兢兢业业，对待销售价格的明明白白，买隆生房子就是买舒心，就是买放心。所以即便没有额外的员工折扣，大家也非常愿意购买企业的房子或介绍亲朋好友过去了解。没有了低买，则不存在额外的利润空间，员工自然而然也就失去了炒房的动力。

至于第三条快进快出，这路子在隆生也走不通。为啥？因为在隆生内部有一条营销铁纪，所有购房客户成交后的五个工作日内须缴清首期款或全款，并签署《商品房买卖合同》，无特殊理由不得申请缓付，企业员工也须按此处理。且在等待签署合同的期间，购房客户如果不能提供合法有效的直系亲属关系凭证，是无法变更买受人姓名的。这一招可以说是彻底斩断了房号倒卖的根基。想转手？可以，等房产证办下来后自行去房管局进行加减名的变更。如此，炒房人自然得掂量自己手上的资金能否支撑到房产证办下来的那一天了。

这个时候可能也会有人说，售楼部里边赚钱门道可多了，赚不了大钱赚点小钱总是可以的。这话不假，在许多管理制度不规范的项目里，销售员和销售经理极有可能沆瀣一气，向老板申请了大幅度的折扣优惠，对外却有所保留，反而通过私底下销售保留的折扣来谋取私利。但熟悉隆生营销模式的客户心里却很清楚，隆生房子基本遵循备案价销售，不会随意涨价也不会随意降价，更妄论大折扣促销了。没有了腐败滋生的土壤，销售现场自然也就纤尘不染回归营销本真，踏踏实实做好产品价值的传递工作。

王健林谈企业制度管理曾有过经典语录：不靠忠诚度靠制度。万达制度设计注重堵漏洞，不给员工犯错机会，而不是事后处罚。今天隆生员工无人炒房也是如此，看似巧合，其实正是在缜密制度下的无法为之。管理制度化，靠机制来监管人做事，自然就无人能搞特例乃至谋私利了。

（古立华，隆生皇冠花园销售经理）