三环东侧西枝江畔，一直以来都犹如一位琵琶半掩的素面少女。随着隆生、中海、金融街和德威等房企纷纷落子，她的婀娜容颜也渐渐展露在世人面前。

回想去年，隆生一掷20亿元首先拍下西江花园地块，中海、金融街纷纷跟上。一时间，西枝江畔棋局摆开，本地虎、过江龙拉开架势，大有山雨欲来风满楼之感。其实，不管是本土民企还是央企国企，落地到每一个项目，比较的无非是地段、品质、服务等几大项，光环再炫目最终还要靠产品力说话。三十年的时光浸润，让隆生对这些比较已是习以为常。对手是谁，来或不来，都不影响它建造好房子的初心。

西江花园，依江而建，拥抱得天独厚的江湾美景，拿地之初便已展露华光。从一开始，隆生就将她定位为高端滨水居住社区，当作一件独一无二的艺术品去雕琢。四个独立的花园小区，以十字型路网为中心，相互独立又相互依靠。这种布局使得西江花园的各个小区既有各自的空间，又拥有大的整体格局，犹如一朵含苞绽放的玫瑰。就像对外释放的广告语“西江花映月，花好月正圆”，除了形象地表达了项目的整体规划，更饱含了中华文化独有的情怀和诗意在里边。我们也希望，客户可以从这份质朴的情感中，感受到隆生对营造美好生活的不懈追求。

在楼栋的规划布局上，它没有采取市场上的常规做法，譬如把临江楼栋规划为超高层或多单元拼接，尽可能多地去榨取江景资源，来换取更高的销售收益。这种规划，就像在江边设置了一堵高墙，极大地破坏了江岸的美感，更会降低园景住户的可视景观和舒适度。多轮方案探讨后，西江花园最终选择了剧场式的阶梯设计，把临江楼栋的层高适当降低，将一部分江景资源让渡予后边的园景楼栋。提高了整个社区内部的通透性，也保证了各楼栋的均好性，让依江而居成为现实。

而在园林风格的选择上，首次选用新中式园林风格。大到LOGO标识、门楼、园林构筑物，细到地面铺装、景观灯饰小品，现代元素和中式元素有效平衡和融合，通过颜色、纹路变化，打造雅致的新中式景观。比如小区路面所铺装石材的纹路，就如自然山水画一般，确保与园林新中式风格协调统一，这也是以往小区从没使用过的。通过黑、白、灰三种颜色的变化，配合罗汉松、黑松等主景树，打造雅致的新中式景观。这一系列元素的糅合运用，对于隆生来说都是全新的尝试和突破。

而深入到居住产品本身，隆生以一万多户业主的生活体验为样本，选择了从本土居民生活的习惯和细节入手进行设计，打造符合岭南气候特点的舒适产品。

市场上不少开发商喜欢把内阳台作为赠送空间去打造，为了使这个空间更大，甚至还会牺牲主阳台的尺寸，将其进深压缩到1.4米内。这样的产品，表面上看起来是客户享受到的空间多了，却是以牺牲居住的舒适度为代价。所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”这些产品的设计者，没有长期生活在惠州的体验，自然也没有感受过广东的回南天。每年的三四月份，室内到处都是湿漉漉的，连空气都恨不得拧出水来。如果阳台过小晾晒空间不足，一家五六口人的衣服堆积时间过长，容易滋生细菌产生异味，进而影响家里人的身体健康。有鉴于此，隆生遵循双阳台的设计，确保阳台空间使用的干湿分离。并将大部分产品的主阳台尺寸做了升级优化，使其开间达到了近8米，出挑尺寸在2米以上。这种阔绰的阳台空间设计理念，不仅保证了主阳台的实用性，还使主阳台具备了休闲功能，可作为宽敞的半室外休闲空间使用。

在住宅的入户门配置上，隆生继续按照一框两门的标准进行提供。外门为通透式防盗通风门，既可防盗又能达到通风采光效果。内门为封闭式实板密闭防火隔声门，关闭之后可以达到密闭防火和隔声效果。这种设计源于岭南建筑樘陇门的风格传承，主要也是为了适应岭南地区气候特点和人文习惯，充分考虑了业主开门通风使用的习惯与便利。

甚至是雨水管道的选择，隆生也会充分把气候原因考虑在内。广东雨季的到来往往集中又迅猛。一些楼盘的雨水管道常选择使用PVC管，但这种材料不耐用，容易爆管。隆生则选取了造价更高的涂塑管，它具有钢管的高强度、易连接、耐水流冲击等优点，而管道直径也从常规的100-120mm扩充至150mm，这样就能有效避免暴雨天气下，因排水不及时而发生的雨水倒灌和爆裂情况。

花好月圆的生活不会只停留在广告宣传画面上，隆生是发自肺腑地希望把这个理念落实在社区的每一个细节中，为业主营造舒心的生活环境。即便地价高企、政府限价，隆生依然选择把品质放在首位，只因在这里面包含了“让我们大家住得更好”的责任感。

这样的产品设计理念，未来也将成为我们向客户介绍时最好的故事范本。这些零零散散像珍珠一样美好的设计故事，是需要我们在营销的过程中，用串线一点一点拾掇起来，最终编织成一串精美的珍珠项链，呈现于客户面前。我所理解的营销，不是去拼广告、砸活动、整噱头，而是将企业对地块的规划愿景逐步具象的过程，完完整整地传递给到客户。此刻，就让我们屏息等待，待花开之后，我们会备好茶，慢慢给你讲述花开背后的故事。

（古立华，隆生皇冠花园销售经理）