憧憬

嘟嘟嘟……

挂断电话，我还在思考着电话里对方提出的条件和内容，忽然听到车外传来“嘭”一声巨响。

“估计爆胎啦！快，靠边停车检查一下”来翠总很有经验地感觉到了这个问题。

于是我有了人生第一次凌晨在高速上换轮胎的经历，我们各司其职，一人放警示牌，一人举拿手机照明，一人拿备用胎，开始熟练地换着轮胎。

虽然我们三人在寒风里冷得瑟瑟发抖，但心里想到今天见的几个品牌都表示会重点考虑我们项目的合作，并且可以安排团队到项目做第二次考察评估，刚才的危险就已经被抛之脑后了。

换完轮胎，我们继续从广州赶回惠州，讨论着第二天早上去深圳出差的细节。就这样，我们每天奔波在广州、深圳、佛山、东莞等城市之间，将隆生企业的文化和隆生金山湖中心项目情况传递给各品牌公司，让他们了解隆生在惠州的发展情况和社会地位。虽然身体是疲惫的，但内心无比的充实，因为我们相信，只要努力奋斗，成功就在不远处。

我们出差的目的，是为了吸引更多品牌商家进驻隆生金山湖中心，并引导拓展负责人到项目实地考察。招商经理每天接待大量品牌客户到项目考察，并结合商业经验和项目的优劣为商户解疑，目的只有一个：与商户达成合作。这就是我们的工作态度，也是我们的工作决心。

在来翠总的带领下，我们招商团队不断努力，在年前完成了主力店、次力店、部分餐饮的合作签约。同时一些市场的头部品牌和目标品牌商家都已明确表示，开店指标会对我们倾斜，并达成了口头的合作意向。这时的我们虽然疲惫不堪，但心里有底气，相信团队能如期完成企业下达的招商任务。

变故

“不好意思，刘小姐，真是抱歉，年前答应你开品牌旗舰店事情可能要暂缓了，不是针对你们项目，而是公司战略临时变化，等疫情状况明朗后我们再沟通，你们先做别的准备吧。”

“我理解，您注意防护……”

“嘟嘟嘟……”还没等我讲完，对方已挂断电话。

这已经是第N个品牌方决定暂缓合作了。疫情让原处于客流高峰期的商场大面积暂停营业，对于我们筹开项目的招商工作的洽谈、签约和落地也产生了不同程度的影响。

各地采取措施限制外来人员进出，商户外出考察计划、品牌推介会、品牌路演、发布会等常规活动基本被取消，我们招商人员也出不去。同时，疫情影响了客流，各地产集团、各购物中心都对品牌商户实行了租金减半或者减免租金的政策。在得知这些消息时，我们心里是五味杂陈的，老项目都开始降租，新项目还有开店的机会吗？

攻克

疫情让城市停下脚步，但我们的招商人员一点不敢松懈，每天都在不停地寻找商机，一旦有机会，我们便戴好防护装备，重新踏上出差的道路。

在这段日子里，我也曾想过逃避，想过放弃，也曾不断地自问，我真的可以吗？但内心深处除了一闪而过想放弃的念头外，更多的是不服输执着的心，我们要保质保量地完成企业给我们下达的任务，确保项目如期开业。我们深信企业是我们强有力的后盾，在企业的关怀和大力的支持下，我们重拾信心，砥砺前行。

在得知企业将开业时间确定为12月18日后，总经理刘来翠立刻对招商部工作做出了最新的指示和方向： 一是我们要维稳年前已签约的商户；二是预警已签约商户会发生的变故，做好备选方案；三是对目前空铺的解决，采取快、准、狠的去化速度全力推进。为了做好招商工作，大家都放弃了节假日的休息，全身心投入艰苦的招商工作中，因为我们知道年前一切努力都有可能被推翻重来。正因为这样，我们要付出比旁人多几倍的时间和精力。

我们每个人心里都清楚，招商工作是以招商结果为导向的，因而每次看到同事们打完电话沮丧的表情、垂头丧气的样子，心里总是泛起一种说不出的滋味，除了相互鼓励、加油打气，还会关切地说一声“没事的，明天肯定会有新的转机”。但此时，也有两位同事选择了离开，这对我们来说无疑是雪上加霜，要知道这种环境下，招商人员可是香馍馍，但去意已决，我们也毋须过多挽留。

收拾好心情，调整好人员分工，我们招商团队继续投入了战斗，还是那句话“我们是有追求的人，我们要招的品牌级别不能因疫情和人少而打折，困难是要去克服的”。我们继续不分昼夜地穿梭在广深莞片区，一天跨几个市区，约多个客户，有时甚至要等上对方几小时。 “执着倔强”的芽仿佛长在了我们每个人的心底，而且还在不断茁壮的成长……虽然时间紧、任务重、难度大，但我们有明确的目标，无论多么的疲惫不堪，我们招商小伙伴们每天早晚都碰头复盘洽谈的情况，关注每一个品牌的动向，及时采取措施，谈完意向，快速促成合作，敲定意向金，加急双方公司审批，达成合同签约落地。

虽然过程坎坷，但上天总是会眷顾努力的人，随着封城解除，各地有序地复工、复产，购物中心客流逐渐恢复，餐饮配套招商推进有所好转，我们也有一定程度的收获。

但这时，我们又面临着一个新的问题，零售服饰的线下商场受疫情影响极大，服饰品牌出现库存积压、运营成本高等问题，导致原本的运营计划被打乱，我们男装的招商也停滞不前。

“啪啪啪，七票全部通过！”掌声在招商部办公室响起，这是招商团队在举行投票。我们针对男装招商难的问题，进行了两天一夜的头脑风暴，最终决定将原零售男装和儿童服装业态布局进行重新调整，将三楼儿童服装和四楼男装对调。通过业态的调整，我们重新启动谈判，历经两个月时间，我们取得了显著的效果，达成了轻休服饰和商务男装两大头部品牌的强强进驻。

喜悦

人生没有白走的路，每一步都铭记于心。我们团队通过无数个通宵达旦的努力拼搏，终于完成了公司下达的任务，并实现了数十家惠州首店品牌的进驻。URBAN REVIVO首家店、GAP国际快时尚、全棉时代、达衣岩、百家好、卡宾、安奈儿、江博士、太二等品牌相继签约。我们看着图纸上的品牌相继落地在灯火通明的隆生金山湖中心里，内心深处满是成就感和喜悦感。

缘分总会来的，机遇总会来的。在工作中，我们无需害怕困难，面对危机，我们更不必害怕，因为有危才会有转机，机遇就在前方等着我们。我们需要做的，是想别人没有想到的事情，做别人没有做过的事情。

2020年即将结束，面对过往，我们无需伤感，尽管有那么多的失意，但所有的磨练，何尝不是对我们自身能力的培养、品行的淬炼？展望2021年，我们仍将以不懈的探索精神、迎难而上的毅力，勇往直前、再创佳绩、再创辉煌！

（刘玲，隆生商业公司（金山湖中心）招商部经理）