2021年6月份。楚河分界，惠州楼市上演了一出冰与火之歌。

一边厢，是政策调控、新房限价，特别是信贷收紧，购房者出手更加理性谨慎，观望情绪浓厚，下半年楼市成交呈现凝固状态；另一边厢，是不断爆雷的上市房企陷入债务危机，不少楼盘放出吸睛十足的买房优惠力度，还出现打“骨折”的房价，更甚者项目停工或者半停工，能否交楼成为最关注的话题。

这一出冰与火，考验的更多是开发商。其中有这么一家惠州本土TOP房企，2008年全球金融风暴时期，“不裁员、不减薪、不拖欠员工和工人一分钱”的“三不”政策博得社会点赞；并且一直履行“不抬价、不打折、不卸责”的“三不”营销政策，践行让业主买了房子不单可以保值更能升值的理念；如今，再次祭出了“不停工、不降价、不降质”的隆生新“三不”政策。

当下寒冷的楼市，隆生究竟在玩一出什么牌？

靠谱，不降价

隆生的硬核破局，底气何在?

有人问我，房价这么“香”，是不是可以抄底了？诱人的价格背后，是诱人的房子吗？

这可未必！往往是 “羊毛出在羊身上”，诱人的价格背后，短期看是占了便宜，背后牺牲的可能是社区居住品质，房屋硬伤，或隐藏更大的风险。

马克思经济学告诉我们，价值是决定价格的。作为多年的业内人士得出结论，大幅度打折降价之下，项目难免会对产品品质“做减法”。降价跑量增加的成本，或在建材上偷工减料，或是精装变毛坯，交付标准降低档次，不仅居住体验大打折扣，产品质量也无法保证，最后落下一地鸡毛，你说闹不闹心！

写到这里，我突然翻阅到这么一句话，隆生是从来没有额外打折的，折扣信息非常公开透明。我不信。基于做刨根问底的习惯性，我去百度了一番，关键词“隆生，降价”的输入，出来的有关隆生楼盘降价或涨价的信息竟然是0。但是即便如此，这些年隆生的楼盘销量，竟然也是不输任何降价狂潮里的楼盘。

负责营销的内部人员告诉我，在隆生的文化里，隆生楼盘如此统一的定调，其实是来自于隆生从最早提出的“三不”营销政策——坚持不打折、不抬价、不卸责，规范健全价格体系。在惠州的市场上，隆生貌似还是唯一一个有此政策强调的房企，哪怕资金雄厚的上市房企，在楼市的低潮里都不免沦陷。

这样看来，隆生也算个“奇葩”了。从不跟风降价，从不随波涨价，每年房企销量前十榜单照上，每次交楼维权楼盘的名单里也未出现过，隆生，就是这样在做自己。但这样低调冷酷的隆生，却赢得了市场的好口碑。

我们清楚，价格是一道门槛，决定了邻里圈层的水平和素质，抱着抄底心态的投资客转头把房子出租，令小区生活人员鱼龙混杂，生活质量逐渐变差，未来想转手也无人问津。再者，若楼盘进行大批量打折卖房，是否意味着开发商实力不足，通过降价卖房回笼资金，后期存在资金链断裂而烂尾的风险，“爆雷”可能性更高。

隆生所开发的住宅，不管是“惠城系”，还是“仲恺系”，或者“博罗系”的楼盘，当市场狂甩优惠吸引客户、以价换量时，隆生旗下的楼盘却价格稳定，“不降价”做法反倒成为特别的存在。

《隆生》刊物曾有其掌舵人刘小波言论，房价定下来了，谁想要找我打折也没用，因为我说了不算，我不可能天天盯着这套房价格多少，那套房又是多少，那我就干了销售员的事情了，我还有更多重要的事情要做。同时这样做也对其他业主不公平，扰乱楼盘原本制定的价值体系，更破坏了市场经济秩序。更举例说，若干年前，我的一位亲戚来找我，聊了半天的家常话之后，很委婉地希望我能为他买的房子打个折，结果我不但拒绝了他，还臭骂了他一顿，他没想到我会发那么大的火。因为这种情况有了一次，就必然有第二次，厚此薄彼的事情我不想做。

别人打折TA保价，一个“稳”字，让隆生如此了得。

考察，隆生行

“吹牛”隆生是“拿钱办事”还是“确有其事”

潮水褪去，谁在裸泳？

住宅品质一直是个“老大难”的问题。只是在房价上涨的时候，房子的投资属性被放大，更多人沉浸在“买到就赚到”的喜悦中。

而如今，房地产市场降至冰点，住宅回归到居住属性上，住宅品质再次成为业主群关注的焦点。在房地产市场这条大江里，住宅品质再次浮出水面。

我们先来看看惠州近期交付的楼盘情况。年中7月份，隆生西江花园楼盘交付被很多业主实名点赞，刷屏抖音和朋友圈。确实配得上“品质人居”的广告词。相隔没一天，惠州另一楼盘的业主就没这么幸运了，从设计细节到公共设施，业主罗列了N项问题“请教”开发商。

从市场目前交付的新房来看，住宅品质是忧大于喜。交付时，被业主认可的楼盘比较少，大部分楼盘和业主的预期有一定的出入。

其实，近几年来，在房企高周转的模式下，全国各地都有商品房爆出质量问题。卫生间变“水帘洞”，厨房门随时会掉落，一套房子多达上百个问题……不断突破着人们的认知下限。而“标配”的全装修更是变成了销售口中的“跟毛坯差不多”。楼市爆雷频频之下，住宅质量问题更为普遍。

那隆生的厉害之处是什么？下面是我见的“吹牛B”的一段话：

自媒体有这么一句朴实的话描述隆生品质：隆生是通过实实在在的成熟项目展示，真真实实建筑细节和品质投入，让客户所见即所得，在交楼入住后不存在货不对板，又何来后悔一说。所以难怪隆生的楼盘会受惠州人追捧，即便像这种实力不高的客户，看完隆生在售的楼盘后，都忍不住盘算手上资金一番，又何况这么多已经住惯了隆生社区、隆生品质的高端实力业主。不是隆生的业内人士告诉我，说实话，我也不想捧隆生，但人家做得确实好，想认真的“黑”一下也不容易。

我觉得这是自媒体“拿钱说话办事”写的文章。所以我得实地走访。

放心，不降质

“隆生标准”是买房人士的购房宝典

听过一句吹牛的话，买房前，一定要先去隆生的销售中心遛一遛，然后你就知道买房要注意哪些问题了。

不信？没关系，因为我也不信。但我却真的认真去隆生地盘溜了好几圈。为了更方便了解，我下面将用第一人称视角和隆生旗下楼盘案例进行解读。

我用挑剔的眼光进行了一番研究，把楼盘选择隆生的博罗项目。为什么选择这个项目，首先“惠城系”的楼盘均是有口皆碑，老业主捧场的比比皆是；“仲恺系”项目作为超级大盘，优势一目了然。唯有隆生在博罗的首个住宅项目，隆生榕溪花园需要重点进行“检测”，其隆生的标准究竟是什么？

接待我的是李工，李工是这个项目的总工程师。他让我先看看外广场石材，和其他楼盘有些外广场不同的是，这里采用的是地基外加钢筋层，然后铺设石材，完全有效防止地面下陷和有效避免地砖破裂情况。现场工程师告诉我，如果您去过XX现代广场，你就会发现他们的地砖常年修养或破败。这就是市政普通地砖和我们的区别。巧合的是，现场正在做过一个实验，大型重卡汽车反复碾压外广场的地砖，我竟然没发现有一块破碎。工程师也告诉我，呈现的效果是抗压耐磨要比普通砖强出3倍以上。

李工继续问我，你经过东江大桥么？如果你经过东江大桥，吉之岛永旺上面的有钱人住的东湖8区，12年前是这样，12年的现在也还是一样，好像还是新的楼盘一样。隆生在博罗的这个项目，采用的技术更上一层楼。“我们用的是专用瓷砖胶，不是粘贴，不会出现瓷砖缝隙反碱现象。曾经做过一个拉拔试验，当把瓷砖拉出来的时候，直接是拉到钢筋层的里面。这是其他大部分小区都很难做到的。”

“对了，我们的地下车库也展示了。”一路下来，李工说，重点再带你看看榕溪花园的车库是怎么样的？这个车库是参照了豪宅小区隆生金山湖中心的施工标准，就算你在惠州的一些高端写字楼或购物广场，都很少见有这么高品质的车库。

你到别的地方看房，没有一家会开放地下车库供客户参观，全博罗唯独我们这么敢展示给到客户看，为什么呢？因为我们自信地下室比别人的做得好，而且车库非常影响入住后的生活品质，你下次去别的地方可以重点问一下跟参观别人的车库，作为买房的参考。对待地下车库的态度，完全可以看出楼盘开发企业对于品质的追求。

到了样板房区域，常见于五星级酒店的进口三菱电梯被安装在榕溪花园，稳定、快速，给业主最舒适归家感；一框两扇门的华日品牌大门、LOW-E镀膜双层中空玻璃，保证了室内的隔音通风；少见的星光警戒球机和超星光级高抛摄像头，真正将守护业主落到实处；7.7米奢阔阳台，与园林景观紧密接触，在家畅享休闲生活。现场，李工继续介绍还有许许多多这样的品质体现和细节。而这些，皆是隆生深耕30余年累积的经验和蓝图，经过无数次推敲实践，才造就一个个完美的人居范本。

一圈走访完毕，就是觉得这个项目一直在“吹牛B”。但不得不服的是，隆生把这个“牛B”都实现了。想认真说点反调都是比较艰难的事。

安心，不降速

旺市不乱淡市从容，隆生一切按工程节点施工

这个寒冬特别冷！卖多少，盖多少？

因资金债务危机而遭遇项目延期、停工的不少是一线房企，而在欠款、停工、延期的漩涡当中，更让无数业主心急如焚。当下普遍的情况是，资金紧张，销量低迷，市场下行，直接逼迫开发商放慢开工和施工速度。

但在隆生的建设历史上，是不可能出现的事。隆生出手，每个小区就是“统一规划、统一建设，统一交付”。也有业主说，实力的背后，是一家房企对诚信和契约精神的固守。纵观隆生三十多年，经手的每个项目都能做到如期交付，其中不少还提前交付。像隆生皇冠花园，仲恺花园还有西江花园，无不是提前交楼，还是提前办理好产权证，这些所作所为一度被传为佳话。正因为隆生有这样一份坚实的诚信基础，所以购买他房子的人从不担心，知道他承诺到的事一定会做到，只有更早，不会推迟。

旺市不乱，淡市从容。隆生企业的掌舵人刘小波曾说，不管是在旺市还是在淡市，我们都按照既定计划建设小区，不随波逐流地哄抬房价。我们不仅要将房子销售出去，还要考虑业主将来如何住得称心，让业主买了房子以后不后悔，认为物有所值，稳扎稳打占领市场。只有这样才能经受住市场的考验。

依我观察，隆生就好像是一个奇怪的个体，其旗下所有楼盘，施工进度不会因为市场不好就缓开发。在隆生的开发理念中，履行的是房子是卖给惠州老百姓住的，要想长远立足于惠州，就必须坚持盖惠州老百姓都能住得起的房子。房地产开发就是一个系统工程，牵涉的面很广，需要的时间也很长，房子卖出去了还没有一半的功夫。如果业主买了发现货不对板就会后悔，就会迁怒你，寻各种理由找你的麻烦，引发各种矛盾。

从市场的整体规模而言，普通老百姓的刚性需求始终应是市场的主流，隆生盯住了这样的需求，没有在“牛市”透支楼盘的价值空间，同时更在楼市“冬天”准备好御寒衣。“不停工、不降价、不降质”的隆生新“三不”政策，也许符合当下的楼市破局之道。

从这一点来看，隆生无疑是聪明的。

（邹道，惠城楼市观察者）