没有最惨，只有更惨！谁敢跟我比惨……

在星爷的影片《唐伯虎点秋香》中，为了顺利进入华府泡妞，星爷饰演的唐伯虎玩起了“卖身葬父”，跟对面的哥们儿比惨。

你卖身葬一个爹，他卖身葬全家六口；你一棒子把胳膊干折了，他一棒子敲脑门上，可惜没抗住，领了盒饭……

笑归笑，却告诉了我们一个道理：拼惨，没啥好下场！

这样的道理，放之眼下的惠州楼市，也是一样。

在“稀烂”的大环境下，不拼是不行的，但，并不是把命拼没了，就能赢。更何况，拼的是降价！

是啊，拼降价，俨然已是最毒的药！

一

眼下的楼市，是真的低迷。挑近的说，2022年7月，惠州新房销量同比暴跌了30%。没办法，再不出手“救市”，恐怕吃速效救心丸也没救了！

首套房首付仅需2成、二套房仅需3成，商业房贷利率一再降低，最低做到了4.25%左右……这是2022年8月15日，惠州楼市新政的主要信息。

但，市场反响，“没啥反响”：为啥？究竟是为啥？客户咋还不来买房？

谁又告诉过你，风停了、雨住了，就一定有彩虹呢？

那么，连政策救市都不行，又该咋办？好办！拿出点壮士断腕的气魄来！

拼了！拼啥？拼降价，拼降首付！你割肉，我断臂，你断臂，我直接拿棒槌往头上敲。

一位干中介的楼上客说：这年头，只要卷不死，就往死里卷！

二

2天156套，2.3亿元，这么个销售数据，厉害了吧？

10来个销售，一天接了700多批客，看清楚，是“批”，不是“个”。

管销售的姐姐说，这是她从业以来第一次，3天没回家，每天早7点晚2点。

啥项目啊？为啥这么能？

隆重介绍一下，这700批的客去的是“泰丰·牧马湖”。

当然，他们不是去蹭空调的，他们觉得，他们是去捡漏的。

咋个捡漏？

你在牧马湖打折之前买的话，按备案价18900元/平方米，还是毛坯。

现在，全场打8折，还送1成首付带精装修，最丧心病狂的，加2万买车位。

这还不止，还没刨去中介的5个点佣金。打折打到了啥程度，大家可以掐指算算。

这个漏捡得，的确够大！

其实，泰丰“放水捡漏”操作，早就开始了。

早在今年4月底，“泰丰·千湾汇”就以8折入市，还送车位。

算下来，差不多7折的价格，狠狠的卖了126套。

厉害了，厉害了！

不用想，跟风的肯定一波接一波了！

但问题来了：顶着“地王”身份的“千湾汇”降价有效，你们跟着降，大家就一定买账？当然，会买那么一点儿，只是再也没有“千湾汇”的效果！瞧瞧，领地兰台府、方直星图，都打起7折了，有用没？

三

即便你有100条理由不看好楼市，但是同样也有101条理由觉得，惠州楼市会有光明的未来。

只可惜，未来不是现在，裆下，才是最重要的！

可以说，“降价”，已然成了2022年惠州楼市的主旋律。这种熟悉的套路，惠州地产人并不陌生。

以前是在春节前后，为了冲业绩，让财务报表好看，保命用的；现在，成了常规拓客手段，而且，比的不是谁降价，而是谁降的更狠！

不信你看，就在前不久，为了拼降价，拼出个“裸奔”的：位于高铁惠州北站的“龙湖雅居乐常乐府”，直接放了个大招——原价1.2万元每平方，现在直接干到7100块，开发商最高送26万！

咋玩的呢？现房2、4、5、6栋正常备案价打82折，客户放款后，再返还23%，算下来，打了59折。

59折！？这地块可是2019年雅居乐在北站溢价5700万大洋，从别人手里抢来的啊！

当时，起始价3.84亿元，最终溢价至4.41亿元，楼面价高达5742元/平方米，如今7100块卖，赚个毛钱啊？

其实吧，一起“裸奔”的，还有常乐府附近的“保利和悦华锦”。

备案价11800元/平方米，现在7600元，算下来是64折。这块地，当初拿下的时候，溢价率为182%，楼面价为5090元/平方米。

同一片区的“领地兰台府”，也跟着来，洋房在9折之后，中间楼层送1.5成，天地楼层送2.4成，折后7600元。

回头想想，2017年为了抢这块地，足足7小时的厮杀，最后才被领地拿下，楼面价6320元/平方米，溢价率达250%。

现在卖7600块，一声叹息！

四

没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。放眼惠州楼市，打8折或者85折，送1.5成或2成首付，已是遍地开花的常规操作。

可这般的操作，落入的，是一个没有出路的死循环：降价是不行的，不降价是万万不行的！

刚刚过去的8月，按世联行的统计，惠州住宅网签了3359套，这个数据只比春节所在的2月份的2426套多，是年后倒数第2低。

降价，给惠州地产行业带来的，是一副五味杂陈的汤药，有毒！

最近，江北一楼盘因为打折降价，前期花高价买房的业主打官司要求补偿；仲恺的一个项目，同样的问题，业主们在售楼处敲着锅碗瓢盆讨说法；博罗的一个楼盘，从8000降到6000，前期业主围堵售楼处……

降价，有毒！

降了第一次，第二次的力度只能更大。

当然，买房的人也懵了！

今天，你以为7折抄了个底，结果，下个月就眼看别人拿了6折。

似乎，开发商们想用这种野蛮的方式证明，没有降价解决不了的问题。如果有，那就降得更猛一点！

诚然，还是有部分惠州人对高品质、好地段感兴趣，但，真正能够击破他们灵魂的，还是美丽诱人的价格……

不信你试试，金山新城，卖个5000块，保证一晚上抢光。但惠博沿江路，你卖个3000块，估计还是卖不动。

要真卖不动的时候，也有狠人出狠招。

位于惠州火车西站片区的“明发·高榜新城”，项目放出的优惠，可以用“壕无人性”来形容。

瞧瞧人家的推广海报，开发商送2成首付，只需花566元即可在惠城0首付买房，30年月供为3345元/月。

狠是真够狠的，无奈也是真够无奈的！

五

开发商为了活命，降价，没问题。但，前提是能保证后期不降标、不减配、不烂尾，咱敬你是条汉子！反之，最后降了个寂寞、甚至烂尾，那就哼哼哈兮了。

当然，在一大波降价浪潮中，在惠州，也有不降价的楼盘，主要有两种：一种，坚守品质底线，不降价，是为了不降标，底子也厚，不缺现金流，扛着。

另一种，佛系中小开发商，规模不大、品牌不强，反正卖不动拉倒，宁可躺板板也不降价。

如果你近期要在惠州买房，请你不要只看谁降价更狠。

茨威格在《断头皇后》中写过一句话：她那时候还太年轻，不知道所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。

（合江楼上，惠州地产自媒体）