我在隆生工作整整14年。如今站在隆生之外看隆生，突然发现又是另外一番景象。闭上眼回味这一场又一场的战火洗礼，隆生烙印深栖在内心，感悟深刻。

《隆生》晃眼创刊20年。当记录停留在这里，把这一段充满着激荡、变幻、冲折、辉煌各种要素的历史，再次置于我们眼皮底下静静端详，逐渐凝聚成许多令人难以忘怀的画面，如同一面面小镜子连接成巨镜，既照亮自己，也照亮别人，更昭示着未来。

一、签约隆生与刘小波的对话

2009年1月3号，我和隆生签约了。

对我而言，这是一个非常重要的决定。此前，我在前面的老东家干得挺带劲，属于走路带风的那种。2008年10月份，猎头找到我，推荐给时任人力资源部经理颜丽丽。两个人初次面聊结束后，颜丽丽送我一套《隆生》。

隆生的掌舵人是刘小波先生，自然需要通读一遍他的文章。其中有这么一段告白：早生三十年，我一定是一个“右派分子”；早生二十年，我一定是个“反革命”；早生十年，我一定是个迂腐的书生。而上天何其眷顾我，让我适时地、何其幸运地生在这个中国历史开泰以来难遇的盛世……我是何其幸也，隆生何其幸也！

卧槽，自己的刊物里写得那么大胆，“反动”与“桀骜”般的文章性格，吓了我一跳。但不得不承认，字里行间闪烁着光芒和智慧，基本上每一篇文章都有极好的笔触，缜密的理性中不乏扑面而来的感性。

未见其人，先闻其声，掷地铜锣响。

随后，我逐一打卡闯关当时的营销中心总经理张云和副总经理王兴立。这两人，如今一个是掌管营销、物业和商业的三番副总裁，一个是为企业保驾护航统筹隆生总经济规划的副总裁。闯关完之后，发现自己不复之前的轻松，开始重新审视我可能即将入职的隆生。

2008年11月的某日中午，颜丽丽突然给我打来电话，说董事长刘小波要见我，就在今天三点钟。或许是因为先闻其声，其声太大，又或许是听之前的朋友说，只要刘小波愿意抽出时间与你交谈，不管结果如何，那你也是成功的了。

心里突然变得忐忑起来。下午如约见到刘小波，应该是从简历中知道我是客家人。结果这一幕，令我至今尬笑：颜丽丽安排我来到刘小波办公室，他热情起身握手，并用河源客家话跟我大致说了四五句。我说董事长，要不我们还是说普通话吧，河源客家话让我这个梅州人听得似懂非懂，理解错意思麻烦就大了。

正襟危坐进入正题，接下来刘小波的举动让我内心差点冒烟。

只听刘小波说，这些都是你主持完成的东西？我觉得都是垃圾，是要扔进垃圾桶的。年轻气盛的我当下就不服气，我说这些东西不好为什么很多人看，合适的才是最好的嘛。或许看我不服气，接下来给我出命题了，招招扣住命门，搞得善谈的我霎时“哑火”。最后刘小波说，小吴，你说是不是。我说是的。

出门之后，我也不知道自己说了些什么，只记得他目光中有一份“狡黠得咄咄逼人”和能让人“不服地心悦诚服”的东西。

我内心跟自己说，隆生我入定了。

二、人间刘大炮的“一统江湖”

我接招的第一个挑战就是“一统江湖”。

2009年惠州“两会”，作为市政协委员的刘小波先生，抛出一个引发会内会外、官方媒体和民间网络广泛关注的议案，即连接东江、西枝江和西湖、金山湖水系，实现惠州江湖水系的“一统江湖”。

与刘小波有莫逆之交的程海亭先生（备注：原广西柳州日报的主编，曾获广东新闻“金梭奖”、文笔素以老辣著称的老报人），有一次和我在隆生商业广场足足站了一个多小时，跟我说：小波这家伙精力充沛，坐言立行说干就干。有一天他突然从南宁打来电话，劈头盖脸地呛白我：“你瞎说，南宁南湖与邕江哪有相通？”“不过，南宁人告诉我，桂林江湖是相通的，我现在就赶去桂林。”啧！啧！南宁-桂林-惠州，来回怕有2000多公里吧，他竟然单人独骑，驾车往返。回来后，他多方奔走游说，俨然成了桂林“两江四湖游”的代言人，这才促成市政协组团考察桂林。

惠州得水独厚，毋庸赘言。怎样不负自然厚赐，做好山水文章，让它滋润全城居民，泽被百代千秋，实是今日惠州人“忧之于水”百计求解的大担当。从这个意义讲，我这位经常自嘲为‘奸商’的朋友，真说不定有点‘大诚若奸’呢。”

不过，这个“一统江湖”提案，社会出现了弹赞不绝的声音。

有人说刘小波是地产商人，他提出三江七湖水系贯通的提案，无非是想多做近水工程，从中赚取经济效益，以冠冕堂皇的提案来炒作金山湖花园。

而我认为，正因刘小波是地产商人，这个方案才更有专业背景，更具操作性。所以他交出这个议案时也交出一份经过专家论证的规划图给黄业斌书记（备注：时任惠州市委书记）。历史上的三江七湖在惠州本就贯通，只是近几十年来经济快速发展，人们忽略了自然生态，愚蠢地填湖造房，围河堵水，以致两湖水面不断被切割变小，河道不断被围截变窄。至于他想从中谋取经济利益，在商言利本天经地义，关键应与城市发展效益结合起来，只要达到政府、企业和市民三赢的结果，企业获取利益有何不妥呢。

十几年过去了，“一统江湖”余音缭绕。但隆生作为金山湖的拓荒牛，周边已经鳞次栉比建起了高端住宅区。我当年从金山湖花园起笔，提出惠州金山湖媲美深圳香蜜湖，后来不断被其他开发商写进楼书。

这也算是意外收获。

三、“亦正亦诡”和“亦鬼亦神”

2010年夏天的某一个周末，我的手机弹出两条短信，内容如下：

程海亭：“亦正亦诡刘小波”的判断，是我与你长期交往管中窥豹的一孔之见。是说你个性品格丰富饱满、立体多面、鲜活鲜明。我观你立身大忠大诚，行事重规则合法度，既尊传统崇孝悌，又有较强的现代公民意识，但为求生存谋发展，也会行奸使诈，弄阴斗损，诡道迭出。

有时候你堂堂正正，有时候你翻云覆雨；有时候你凛凛正人君子，有时候你市侩状小人行径；有时候你谠言高论，有时候你鬼话谎言；有时候你是狮子，有时候你是狐狸。

我察小波兄品格，正，为本性；诡，为器用。成岭成峰，因势不同。一言以蔽之曰：集天使与魔鬼于一身。

刘小波：读程老先生“亦正亦诡刘小波”的评价，噗嗤一笑！没想到我这条狐狸的背后，还有一条老狼在那么好奇地研究着我。被人重视就是对生存价值的褒奖！我“亦正亦诡”如是，“亦鬼亦神”不敢也。感谢垂注，自觉荣光！

人们对刘小波的认识和评价，大多皆因他那一些犀利精辟的文章、独特的视野见解和尖刻直言的风格，引起了各界众多对他的评价和关注。社会上对小波的“微词”大概有二类，一是指责他，说他太死板，认死理，不按潜规则办事，犯了经商大忌，做商人就应该闷声发财少管闲事；二是想教育他，要学会顺风使舵，凡事不要太较真儿，太钻牛角尖。

批评者的真正意图，或许是在提醒惠州地产企业，关注市场的新变化，关注新的营销思想，在惠州的营销环境已经发生根本性变化、惠州企业已经走到另一个行程、面对全新的竞争之时，应该用更长远的眼光来看问题。策划人或者是广告人对于企业营销能起到一部分作用，但企业应该摒弃把广告策划人当作“救世主”的想法，这个也正是刘小波秉持的，也正是被大众所误解的地方。

他还常常调侃“打死不离小惠州”、“既然能在惠州做爷们，何必跑到别的地方做孙子？”。这是因为他骨子里有一种浓重的“惠州情节”。在高层会议上，我也不止一次听他说曾经拒绝了许多外地的投资盛请，认为在没有把握时，千万不要轻言对外投资，各地政府提出的优惠政策是诱惑羊的一把草，如果把钱投出去了，就等于把自己变成了羊，羊入圈后，就变成了一条狗，会被人“关起门来打狗”。“到时候你哭都没有眼泪出。”

呵，尖酸刻薄，话中有话，可他“按兵不动”，也许是为日后发展“谋定后动”，韬略自在他心中，谁也不知道他在想什么东东。

四、《辍耕集》诞生的秘闻

我刚到隆生没多久，就一直捣鼓着一个心思。

刘小波不是喜欢写文章么？著书立说结册成本不是挺好的么？于是我借汇报工作之机，在他耳边放风，大家都喜欢老总你的文章，何不集结一本书来？还没说完，刘小波就劈头盖脸呛人：那些是文章吗？都是我马桶一坐，提起裤子完成的，不值得集结。你不用琢磨这个事了。

这个事这么一搁，八年时间过去了。期间，我一直不死心。隆生有一次规模性招募新员工，新员工的第一课毫无疑问就是企业文化。当时负责董办的王兴立动员我说，咱们来个秘密行动，做一个关于企业文化的东东。我说用老总的文章集结是最好的。

一拍即合。我们决定把刘小波的“企业反思三问”以及紧扣“能者上庸者下，不能做事的请走开”的用人理念，从近百篇文章中挑选出九篇，同时参考大量文献，最后采用返璞归真的装帧表现，取名《九章》。

没想到，《九章》一出，在新员工培训中引起很大反响。不断被其他兄弟部门说好借读几天，结果借了几个月都不还。既然《九章》取得的反响热烈，这一本只有九篇文章的小册子就成了人力资源部员工培训的不二法宝。

后来，王兴立离任董办，接管的是另一位副总裁刘昉。《九章》反响那么大，于是趁势追击，《隆声》作为《九章》的继任者新鲜出炉。还是熟悉的配方，熟悉的味道，许多新员工对《隆声》爱不释手，甚至老员工案头都会摆上一本。

2016年11月，刘昉来到我办公室，说老吴我们这一次搞个大的。把老总的文章全部集结，一来让员工更了解企业文化；二来是集企业文化大成，也算是一次沉淀和升华。

我说老总当年把我骂飞起来，他不同意的。刘昉说，不怕，你尽管做好统筹安排。嘿，又来一个不怕死的。

一拍即合，看来这次是了却我当年心愿了。

和前两次不同，这一次是一个系统工程。选题、磨文、分册、排版、校验和装帧，再到最后出街，足足花了两个月时间。取名之际，我尝试跟刘昉说，辍耕园里辍耕集，辍耕集里有乾坤。于是，命名为《辍耕集》的盒子装着《管理九味》《隆生视界》和《小波吠吠》三本书籍在2017年1月份正式出炉。

据说，刘小波看到《辍耕集》的时候，是在一个充满温馨和谐的夜晚，拿到手先是大吃一惊，然后爱不释手。当晚有两个主角，一个是寿星人物，还有一个就是《辍耕集》。

五、2010年“10亿俱乐部”

我在隆生一直隶属营销中心，掌管营销、物业和商业三大板块的副总裁张云是我的直接领导。从入职到离开隆生的14年间，我一直是她的搭档，因为她经常忙得连轴转，只能电话沟通，有时候一沟通就是60分钟以上。张云是一个岁月静好般的理想完美主义者，期间我们有过多次争论妥协，都是站在营销大局，争论不争执，妥协不固执。尽管如此，她在我心目中依然是盛放的铿锵玫瑰。

她有一句话影响到我现在，那就是：不要贪多，要做就做精，几件事一起做，可能到最后就是囫囵吞枣。

2010年底楼市大盘点，本土房企隆生加入“10亿俱乐部”。当年，政策调控刚刚出台，金山湖花园逆市开工，为业界所瞩目。从金山湖花园2区开始，隆生开始注重居家户型产品的打造，80到160平方米的户型，让金山湖花园得到市场认同，仅一个月销售金额突破1.5亿元。

别的楼盘蓄客需要两个月，但我们只有一个月时间，这确实是一个问题。但营销中心人员都知道，在张云的营销体系里，有这么一条理念非常有隆生特色，那就是一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。没错，如果你想钓到鱼，你得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。我们的客户群体主要在23—35岁区间，同时还有住在东湖花园的换房客户，我们的销售策略也必须从他们的实际需求出发。

替客户想问题，这才是销售的王道!

六、50亿的“鸿门宴”与目标超越

2019年12月上旬，距离年终盘点不到一个月时间。

彼时市场东风，惠州楼市在沸点状态。隆生在售重点项目就只有两个，但从年头开始捷报频传，业绩连续单月破三亿、破五亿，甚至破十亿，提前三个月完成企业年初下发的业绩指标。

在一片欢腾与兴奋中，大家都在测算自己能拿多少的年终奖。

又是一个月黑风高的晚上，张云带着我和一帮营销骨干来到辍耕园。一张圆台坐席，刘小波赫然出现其中，破50亿的业绩“鸿门宴”拉开帷幕。

一席宴会之后，刘小波再次狡黠一笑，今天可不是鸿门宴。但我们知道这就是“鸿门宴”。更为关键的是，我们都欣然接受任务挑战。

年底盘点，再次超越刘小波“鸿门宴”目标。

第二年的2020年，尽管在疫情和市场开始急转直下的环境下，也还是在只有两个项目在售情况下，隆生营销团队再次迈入50亿大关。这，是真的拿出手的傲眼业绩。

七、三个历练与畅想

2022年7月20日，我给刘小波写了一封信。我说在隆生14年，近168个月时间里，我把它分成三个阶段。现摘录部分如下：

第一个阶段，是成长的历练。因为这个岗位的特殊性，我得以近距离接触您。每次接触，都让我见识到一个“亦正亦诡”的行业领袖及企业掌舵人风采。因为当年“一统江湖”的政协提案，让更多年轻一辈的同行感觉隆生除了神秘，还有江湖的豪迈，私底下和我聊起来更愿意称刘小波为“波哥”。在这个岗位上，我经常能站在企业视角，用不一样的思维看待事情，也让我更加深刻了解企业，对企业历史能做到如数家珍。这都让人感受到润物细无声的成长。

第二个阶段，是历练的磨砺。至今仍记得，2010年上半年某天晚上11点，金山湖花园2区开盘前三个月，您电话我说，吴景华，你觉得你行吗？我说行。接下来三个月，我开启了每天加班到深夜、每周2-3次接近通宵的工作历程。与时间赛跑，就是要把之前的时间抢回来。后来，您跟我说，吴景华，我不同意你加班，不然你家人对我有意见。我听完之后，内心反而一股暖流，让我更想把工作做得尽善尽美。还有一次，刚好下班在电梯口碰到您，您说，万科王石和野蛮人事件，思考得很有深度，等我退休了，我们一起合写文章作天下。当时，我心里就默默地想，一定要提前把董事长的文章集合起来。后来有刘昉总的推波助澜，古色古香的《辍耕集》得以问世。

第三个阶段，是磨砺的考验。2019年底，企业布局博罗罗阳，这是企业在博罗的第一个商住项目。我自然义不容辞接受使命。榕溪从刚刚组建团队，和进入销售期，一直非常艰难。我跟榕溪的销售同事们讲，一定要相信企业，相信产品，相信自己。不相信企业，就做不到相信产品，更不会相信自己，那成交就没有信任可言了。从今年二月底开始，经过销售策略调整，榕溪销售逐渐好转，尽管还没有达到企业目标，但相比去年，榕溪在逆势中迈出了属于自己的步伐，有了起色，当然也会越来越好。

春山磔磔鸣春禽，此间不可无我吟。《隆生》20年，我曾担纲第四任主编，以号吴用之名，见证了隆生近一半的地产图腾，里面许许多多桥段，信手拈来就是一段故事。

祝福我的老东家。剑气纵横三万里，一剑光寒十九洲！

（吴景华，号吴用，《隆生》第四任主编，现为购房总站创始人）