“隆生鹿江花园降价了吗?”“隆生鹿江花园有没有做低首付活动”这是我接触的网友咨询较多的问题。今年以来,惠州楼市成交热区非金山新城马安镇莫属,作为定位居住功能片区,不少购房者在看完楼盘之后,如出一辙地感慨:隆生太贵了,可是又找不到更好替代品……
作为行业从业者的我,见证近几年来惠州楼市的艰难。楼市高光时刻,眼见它高楼起,宴宾客。风雨骤变,严厉调控叠加疫情三年,众多高杠杠高周转的房企越陷越深,以致无法走出深潭,暴雷甚至破产。
当年有多疯狂,当下就有多狼狈。为了活下去,各大房企在营销策略上花样百出,使出浑身解数,以价换量成为常态。
一、让购房者低门槛提前上车。为了让手有余粮的购房者能够提前入市,在能满足稳定月供的前提下,开发商绞尽办法让购房者提前买房。
例如,首付可分期付款,某品牌房企推出“分期三年”的营销方案,购房者每年只需还一次本金即可,不需要利息。也有房企提供第三方借贷(需要利息或者手续费),俗称首付贷。另外一种,目前惠州市场较为常见操作方式,就是开发商直接送首付!顾名思义,就是购房者所认购的房子须按照备案价进行网签,房企则私底下把首付款打到他的账上(也是分手续费或者不用手续费),由此,市场上就出现所谓的“0首付”或者交个定金就可以买套房。
二、折扣力度非常大,备案价打到8折甚至以下。开年本地某房企就推出8折的王炸,把库存量清理了一大半。实际惠州市场上,除了明面上打折外,还有送物业管理费,送车位,甚至送装修。就在这个月仲恺某盘推出“加1元送产权车位”,曾经送人防车位,如今沦落到开始送产权车位了。
这些眼花缭乱的营销方案,愈演愈烈。其实购房者特想在隆生楼盘占到这些“便宜”。可是,事与愿违,以上统统与隆生无关。无论市场多惨淡,隆生依然保持着稳定的价格体系,并不做更多的让步。什么送物业费、大折扣,统统与隆生项目无缘。
其实购房者明白一分钱一分货的道理,这样巨大让利,似乎占了又好像没占到便宜。一味打折,能保质保量么?你看有些楼盘返首付不兑现而被曝光,有的出现质量问题天天上报道,也有的交付标准前后不一致,沙盘图上郁郁葱葱的树木,收楼时却变成了“蒙古大草原”,整个园林的花木屈指可数,美其名曰阳光大草坪。群众眼睛是雪亮的,只是庆幸惠州还没出现把水系园林变成了油画,在水泥地上种草的荒诞地步。
当中问题,难道房企当初没有做人居产品的初心么?难道曾经不是为了品质为了口碑而建好房子么?只是,走着走着不知不觉地离席了。
作为旁观者,不得不思考,是不是他们在大步往前迈进的时候,早已败絮于其中。就如在贵妃省亲的时候,贾府也早有衰败的迹象。
市道艰难,在浑浊的行业需要这样一股清流。如隆生坚持“不停工、不降价、不降质”,坚守自己的市场底线。
这股清流的涌现与形成,它并不是一朝一夕。听其言,更重要是观其行。说到也要做到,追溯企业形成的根源,根本在于企业家对行业的责任感。
刘小波先生曾经在营销策划的讲座上表示,好的策划能起到四两拨千斤的作用,让业绩更上一层楼,但是不能夸大其词,违背事实的真相。我们认识的隆生始终把握着“度”,我想这个度就是务实。
细分隆生的营销策划,从楼盘命名开始,都能感受到这房企的真实。每个项目的命名,务实地以地理方位(+花园)的方式,从不取花里胡哨的名字。
初初相识,隆生的一成不变,楼盘名均带着“花园”,没有与时俱进。如当下很多房企把高端产品以“府”、以“江”“城”来命名。可是所谓的“府系”最终成为烂大街,什么都是府,也分不清所谓高端,我只知道小楼盘都成为“府”了。
以地理来命名,这样也好,购房者能够清晰了解项目位置,西枝江上的“西江花园”、水口皇冠大道的“皇冠花园”,还有位于仲恺大道的“仲恺花园”等等。
不带浮夸,也不崇洋媚外,也不分等级系别。这种实实在在的起名,实在地开发每一个楼盘,做好品质,等待时间的洗礼,最终也会历久弥新。
从楼盘命名再到营销策略,“不停工,不打折,不降质”成为当下隆生的好广告,好招牌。
我记得刘小波先生在《隆生》曾写过,当年隆生金山湖花园一炮而红,开盘之后发现很多通过关系拿到折扣,漂亮数字后面却是营销体系的乱象。再后来就要求隆生项目不打折,不降质。其实杜绝了乱象,也让很多事情能够简单化,反而让购房者更加青睐,更相信隆生的品牌和品质。
作为行业人也清楚,当年隆生皇冠花园推出时正值市场火爆,隆生严格按照“一房一价”进行销售,从无违规操作,不收喝茶费,不扰乱市场。
当下的市场,折扣满天飞。当然我并不反对降价和打折,只是想表达打折不能牺牲质量。而是如隆生那样坚持我所坚持的品质,等待赏识的业主出现。
这样的营销,正是一股清流,告知购房者买隆生的房子物有所值,不用找所谓关系要折扣,也不会吃亏。如隆生鹿江花园悬挂的广告词“事实证明,选择隆生是对的”。
与其降价而导致降质,还不如坚持着底线做好品质。不妨到二手市场了解一下,隆生所建的小区在同片区里最保值,刚才查了一下文岭西堤小区,二手房成交均价为17404元/平。
真正的高手,都善于把复杂的事情简单化。这一切,归功于隆生的务实,不冒进,步步为营,做出口碑,成为坚实的底气,并不是一味卖房而卖房,是真的思考人居生活,让惠州人住上更好的房子。
最后,我觉得有句话也无不道理,让房企有钱赚的房子才敢买。确实,商品房本来是商品,房企也不是为了做慈善,有利润才能打造更好的房子。
(罗洲,资深地产从业人士,《隆生》特约撰稿人)