隆生成立36年来，经历了数个行业周期，尤其是近几年，在行业深度调整、市场发生剧变的大环境下，我们还是稳住了步伐，坚持到今天。这让我们越来越深刻地感觉到，“务实”是企业的立命之本。
企业在成立之初，曾提出“摸索、进取、自强、自律”的八字方针。几年之后，我们进一步明晰发展方向，于是将“摸索”二字改成“务实”。自此，“务实、进取、自强、自律”，成为企业发展的文化基石。一个词的变化，却产生深远的影响，在企业此后的发展过程中，潜移默化地调整企业行为，校准企业战略方向，让我们脚踏实地地去面对一切未知和风险。
一、立足惠州，定位不做旅游地产、养老地产
一直以来，我们对自身的定位，就是一家立足于惠州的区域性中小型房地产开发商。以我们的规模管理能力、融资能力和品牌辐射力，再加上我们对本土地域文化的熟悉和了解程度，决定了我们更适合在本地发展。这是我们对自己务实的认知。在行业规模扩张、地产百强纷纷进驻惠州的年代，我们更看到惠州的发展潜力，“既然可以在惠州做爷们，为什么跑到外面去当孙子？！”我常常这样调侃。所以我们30多年来扎根惠州，不离本土。
在细分建设领域，我们聚焦在刚需楼盘，从不涉及旅游地产、养老地产。这主要基于两个原因：一是惠州背靠深莞，位处大湾区，有广袤的土地和工业基础，更有净流入人口，对住房的刚性及改善性需求长期存在，这是我们看好惠州、坚持在刚需市场深耕的基础；二是旅游地产、养老地产虽说曾备受追捧，但我们更务实地看到其中的风险。
早些年，旅游地产一度呈现“大跃进式”的快速发展势头，无数度假楼盘雨后春笋般冒出，这让我感到很不可理解：究竟有多少人可以不计成本买一套房子来度假，一年到头只住那么十几天、至多几个月？这对一个工薪阶层的家庭来说简直是匪夷所思的事。算算利息成本，比度假时天天住五星级酒店都要贵，中国有那么多有钱人吗？可见度假盘的热度更多是炒作，而非真正明智的选择。
很多度假盘在建设之初就不是打算用来给人住的，而是趁市场热度在的时候，赶紧建出来卖掉。大亚湾、巽寮湾一带，前车之鉴历历在目，房子建好了却没人来住，空城鬼城林立。当一个楼盘不是以居住为本的时候，它被市场抛弃就只是时间问题。
养老地产也是一样，对康养项目的理解过于肤浅，导致一些养老盘并不是真正的养老盘，老人住进去难以安享晚年，最后成了“四不像”。
早在20多年前，我们也有过做养老地产的想法。当时想在罗浮山一带建一座香港老人院，但当我们真正沉下去做市场调研的时候，才发现养老地产远不是表面看起来那么简单。这是一个庞大的社会系统工程，需要成熟产业链的支撑，涉及医疗、交通、环境、法律、生活等方方面面的配套。没有系统的工程规划，强有力的配套支撑，养老地产只是一句空话。基于务实的态度，我们果断放弃了这个念头。
时至今日，我们都在刚需市场深耕建设，没有众多产品线和复杂类型，产品定位简单明晰，就是建大家住得起的好房子。早二十年我们就提出“房住不炒”，事实上我们也从未迎合炒房者。
当这几年行业发生颠覆性变化，市场断崖下跌，房价也大幅下滑，我们会发现，跌得最多最狠的，也是这些度假盘、养老盘。真正有好品质、好配套的刚需楼盘，还是保持在稳定的价值基准线上，这也是我们目前开发的楼盘没有大降价去甩卖的原因。目前我们的销售和全国各地一样，遇到了市场下行的困难，但是我们所有交付出去的小区，入住率却是最高的，一些小区基本上没有闲置单位。因为一贯务实的态度，让我们没有踩到这个坑里，而是比较平稳地走到今天。
二、独立经营，“轻装上阵”保持企业决断力
隆生成立几十年来，基本不与别的企业合作、合股。为什么我们对合作那么谨慎？这还是从务实的角度去考虑。
合作的本意在于资源共享、风险分担。然而理想很丰满，现实很骨感。一旦合作，很多事情就会变得复杂，增加管理难度，造成决策冲突，并引发利益分配的重重矛盾。
当企业走到市场的三岔路口，需要当机立断做决定的时候，各方股东意见不一，相互拉扯，没有谁能站出来拍板担责，经营问题无人解决，于是乎错失良机，企业经营陷入被动。
当有利益分配时，谁都想自己利益最大化，各自以利益为出发点你争我抢。于是乎一些经营矛盾升级为法律纠纷，合作不成反而兵戎相见。
中式连锁快餐巨头“真功夫”，曾经被誉为“第一中式快餐品牌”，在其发展鼎盛时期，全国门店数量超过700家，并引入资本计划上市。此时两名创始人却开始龃龉不断，企业陷入内斗倾轧当中。原本约定两人轮流“坐庄”担任董事长，但其中一人在位期间，安插亲信把持重要部门，试图把另一创始人边缘化；另一创始人则发起绝地反击，最后以财务问题把对方送入监牢。一场夺权大戏轰轰烈烈，原本红红火火的品牌就在这一过程中日渐凋零。
利益诉求不同，势必引发合作双方矛盾。合作企业、股东之间，资金来源不同，预期也不一。有的人财力好一点，对资金回笼不是那么迫切，于是有更长远规划；有的人资金少一点，甚至是“借鸡生蛋”，就想尽快回笼资金，便只关注眼前。这些问题，最终都将在合作企业的经营中，演变成不可调和的矛盾。
中国的民营企业，如果不是自身经营出现问题，往往死于合作。古往今来，能合作成功的企业少之又少。兄弟会反目，父子也会变仇人，何况是原本无亲无故的人呢。其实，民营企业中最有生命力的，还是那些作坊式、或以家族企业为核心的企业，因为他们更能够专注经营、重视口碑，其企业所有者有一言九鼎的决断力度，也有勇于担当的责任意识。
三、不盲目扩张，做深耕本土的“草根型企业”
不盲目扩张，这是我们一直坚持的理念，经过这几年极端市场的磨砺，又有更深体会。
自2020年的“三道红线”颁布，许多企业一夜之间爆雷，最先倒下的，就是那些激进扩张的房企。这些高负债高杠杆运作的企业犹如走钢丝，一旦被政策卡住脖子，只能应声倒塌。
我们所幸一直谨慎小心，不盲目追求规模化。“三道红线”虽然在政策上属于矫枉过正，也给我们这样的企业带来了重重困难，但靠着多年务实打下的底子，走到了今天。试想，如果我们当年脑子一热大干快上，不计后果地疯狂扩张，今天那些爆雷的名单里，可能也有我们一家。
我们这个社会的通病是，常以企业规模来判断一家企业的实力，这无形中也造成一种攀比风气。许多经营企业人员臃肿，华而不实，数据弄虚作假，对外狐假虎威，又以坐上头把交椅为荣。
曾被称为“广州第一民企”、世界500强的雪松控股，昔日在富豪榜上风光无限，号称要用五年时间达到“三个万亿”目标。实际上，雪松控股看似耀眼的业绩，缺少扎实的经济实体做支撑，很大一部分靠数据造假润饰财务报表。最终“雪松系”资金链失控，千亿帝国一朝倾覆，其企业实控人也沦为阶下囚。
还有所谓的“深圳第一大民企”正威国际集团，掌门人曾被冠以“世界铜王”尊称，这源于他们声称拥有巨额铜矿储量，资产总额高达10万亿。但慢慢地你会觉得不对劲，老板足不出国，没有任何资本背景，何来可以控制全世界20多座矿山，“世界铜王”是如何管理的？10万亿家底又在哪里？各方深挖之下，关于其虚增资产、隐瞒债务等资产造假的指控席卷而来，正威集团转瞬跌落高台。
最典型例子非恒大莫属。当年，恒大以超级激进方式扩张，一跃成为中国第一大房企，掌舵人许家印的名字，一度与中国房地产繁荣紧密相连。当政策风向一变，恒大财务危机显露冰山一角，其尚不知收手，仍在豪赌地产未来，财务造假程度，连“疯狂”二字都不足以形容。可以说，恒大帝国轰然倒塌的命运，在他高举债高杠杆的时候早已注定，但其负债2.4万亿、数十万套住宅烂尾的后果，却将中国房地产拖入债务的深潭。
眼见他起高楼，宴宾客，眼见他楼塌了。这些商业巨擘的起落，是历史车轮在前行中的印记，它们揭示了商业竞争背后的冷酷现实，也传递出一个深刻的道理：务实，才是企业发展的原动力。
所以，为什么要去争那些虚幻的第一、头名呢？凡是有人恭维我说，你们是当地最……的民营企业诸如此类的话，我会立刻打断他。我说我们从来不知道自己是老几，我们仅是惠州一家老老实实做事的、立足于本土的小企业。
无数事实告诉我们，那些时刻惦记争第一、争首位的企业，其下场都比较悲惨。很多曾经的中国第一、世界第一，如今安在哉？与其争强好胜争这个第一那个老大，不如做一个离土地更近的草根，从民众中来，回民众中去，野火烧不尽，春风吹又生。
四、不妄谈转型，踏踏实实做好传统产业
时下，大家动不动就谈跨界、谈转型，似乎这才是企业发展应有之义，但我认为，这是一个伪命题。
现实中我们也可以看到，有房企去造机器人，也有房企去造汽车，本想开辟新的领域，却落得一地鸡毛。
曹德旺老先生造了一辈子汽车玻璃，按说他要造车，比别的企业更有优势，但他说，自己当好汽车工业的配角就够了，因为他的专业是造玻璃，而不是造车。
前阵子娃哈哈创始人宗老过世，掀起怀念热潮。从未关注过娃哈哈产品的我，也好奇地买了一箱娃哈哈矿泉水和AD钙奶，仔细品尝了一下，发现口感确实不错。我突然感觉到，为什么宗老能得到这么多人的爱戴，因为他作为改革开放后的第一代企业家，能几十年脚踏实地把传统产业做好，迎合市场需求为百姓提供好的产品，这件事情本身就很了不起。
我们这一代做企业的人，没有受过太多系统性的正规教育，对现代科学技术的认知有限，这注定我们只适合走传统型企业的道路。但我们也深刻懂得，我们这类传统企业的生存，必定要依赖于老百姓的衣食住行，不管世界如何发展，这个需求永远不会过时。将来无论是自动驾驶、新能源时代，还是芯片模型、AI智能天下，一切发展都要以改善人民生活、提高人民生活质量为目的，如果做不到这一点，再先进的科技也毫无意义。
基于此，我们始终以服务百姓生活为己任。我们的专业是建房子，那就把房子盖好，把物业管好，把商场、学校都经营好，这些事样样关联到老百姓的衣食住行，桩桩件件都需要我们花精力去琢磨、去钻研。
当然，传统产业也要与时俱进，随着人们生活水平的提升，我们的产品和服务也要适应新的需求。但是传统的中小企业一定要慎谈转型，尤其是跨界转型。“不积跬步，无以至千里”，古人早就用智慧点明其中道理。
经历这几年炼狱般的市场行情，我们更加清醒地认识到，做企业一定要务实，行差踏错半步，就要付出巨大代价。当下，中国民营企业的日子都不好过，大家都活得很辛苦，经营得很艰难，有的已经倒下，有的还在苦苦支撑。我们也一样，在困难地活着、支撑着，但我们仍然有信心活到明天。无论走到哪一步，我们都将继续奉行务实的态度去经营企业，谨慎而踏实地走好每一步。
（刘小波，隆生企业董事长）
