“这个项目，只要批复能拿下来，最后不管提不提款，我都为你们披红戴花！”在某次出差的路上，副总裁毛延杰这样跟我们说。

“批复”是指银行经过层层审批之后，最终同意给予项目贷款的文件，上面会列明贷款金额、用途、期限、还款方式、担保条件等等所有的重要要求，对融资管理部来说，批复甚至比放款还重要，因为放款也只是按照批复的要求去执行而已，批复却是前期长达几个月甚至大半年或以上的工作结晶。

值得毛总说出“披红戴花”四个字的项目，其实并非有多特殊，只是2023年正常融资工作中的一笔。然而，融资工作做到现在，每一笔融资的“攻克”都要耗费比往年艰巨数倍的努力，这话并不夸张。因为在恶劣的市场环境下，金融机构几乎都“谈房色变”，只要企业涉及房地产业务，哪怕融资项目并非地产业务，也是极其难以推进，从银行业务部门、风险审批部门甚至是整个行业传达出来的悲观情绪，成为房企融资过程中最大的拦路虎。

的确，这几年来，由于房企爆雷事件频频发生，几乎所有金融机构都受到了不同程度的波及，不良资产猛增，这也导致金融机构的风险审批团队不敢妄动，对待房企业务分外审慎。而我们作为企业融资团队，要去打消他们的顾虑，达成“谈房色变”下的深度握手，显然并不容易。

但即便在如此极端的年份，作为中小民营房企，去年我们依然交出了融资23个亿的成绩，比过去的“好年份”还要高。在行业惨淡下行、市场信心持续下跌的2023年来说，这确实是让一个同行为之震惊的数字，不少同行都对我们竖起大拇指，说“你们真牛！”为什么我们还能做到这样的成绩？这个问题不仅别人好奇，我也曾深深思索过，诚然，这里面有财务团队的不懈努力，有企业上下的联动与支持，但我们更明白一个道理：任何事情当你看到结果时，其实过程早已发生。

如果把时间拨回五年、十年以前，在房地产行业高光年代里，隆生作为本土最具代表性的房企，其稳步发展态势大家看在眼里，因此也成为金融机构纷纷看好的民营企业。财务管理中心副总经理赖房修告诉我们，那时不少金融机构是主动找上门谈合作，如果隆生要规模扩张，那时的机会可说俯拾即来，金融机构也很愿意提供资金支持，但是隆生始终保持清醒，没有头脑发热去大举扩张。

董事长刘小波经常在各类场合强调说，企业融资贷款，就是一个萝卜一个坑，借钱之前先想着怎么还钱，想好了才去借。对比一下其他房企，就会有更深感受，在房地产疯狂扩张的年代里，多少房企是一个锅盖盖几口锅，而隆生一直坚守自己的原则，与高周转高负债高杠杆绝缘。

在最疯狂的年代里能守得住底线的人，往往是走得最远最久的人。在与金融机构合作过程中，企业态度从董事长的一番话中可以窥见端倪。他说，金融机构是我们的合作伙伴，既然是合作伙伴，就要诚心相待，互惠共赢，最起码要让他们晚上睡得着觉，这样的合作才能长久。

正是抱着这种合作态度，企业三十多年来，从未发生过一笔本息的延付，征信从未有过一笔不良记录。企业多年经营出来的诚信口碑、长期稳健务实的发展，从而牢牢支撑起社会和金融机构对隆生的莫大信任。

这几年房地产行业断崖下跌，那些疯狂扩张的房企顿时熄火，而隆生依靠过去一步一个脚印打下的基础，坚持走到了今天。过去三年多时间里，在无数项目停工、烂尾的情况下，在政府大力推进“保交楼、稳民生”工作时，只有隆生还主动、按期按质地交付了一万二千多套房子。

记得去年，我们盛大交付了榕溪花园、鹿江花园1区两个楼盘。在带着银行领导亲临项目现场时，当他们看到小区呈现的整体品质，看到小区的各种用材用料，都忍不住发出内心的感叹：“现在像你们隆生这样的良心房企不多了。”其内心的潜台词我们都明白，在现在这种市场行情下，还能按期交付如此高品质房子的企业，对业主做出承诺，就一定要不打折扣地兑现，这样的企业都不值得信赖，还有什么企业值得信赖呢？

是的，对于隆生来说，信誉就是企业的生命。曾经在“三道红线”全面围堵房企资金时期，我们面临五矿16亿贷款的归还，企业全力以赴，最终打赢了这场信誉保卫战，再一次打响了市场口碑。此后，政策出现转机，国16条出台，一家国有大行寻求与支行所在当地的优质民营房企合作，第一个就想到了我们。

说到这，我又想起一则小故事。20年前，我们曾向一家银行借了一笔贷款，同一时期贷款的还有一、二十家企业。后来由于种种原因，这笔钱在银行成了一笔烂账。有人提示说，这笔钱其实可以不还了。但董事长说，借钱怎么可以不还呢？于是，在其他企业没有任何一家还了这笔钱的情况下，唯独隆生还了。

20年后，如大家所知，融资渠道一再收紧，房企陷入资金围堵泥潭中。我们却在这个关键时刻，拿到了一笔贷款。这家银行行长，正是在20年前我们曾经贷款的那家银行工作，当年她是一位业务主办，了解整个事件。20年后，当年的业务主办已升任总行分管业务的行长，而她在办理业务时，想到的第一家企业就是隆生。

企业为什么会得到大家的信任，为什么尽管经济环境如此艰难，依然还有金融机构愿意相信我们？这是因为企业用三十多年的实际行动，点滴筑就了信用大厦；更是因为房地产是国民经济支柱产业，社会需要的正是隆生这样的房企，我想金融机构一定是看到了最深层的这一点。

当然，客观上来说，尽管信任存在大家心底，但这几年的市场行情，确实也给企业融资工作带来了很大的阻碍。过往按部就班就能稳步推进的项目，现在需要花费几倍的时间和精力；过往只需要在最后关键节点拍板的领导，已经把冲在一线视为己任；还有企业各职能中心和经营单位的领导、同事，大家都付出了加倍的努力，同心协力风雨同舟，才完成了我们融资业绩的壮举。

《周易》有云：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。意在形势并不算好的时候，只有昼夜勤勉，时刻警惕，一日三省，才能避免行差踏错、贻误良机——这也是隆生企业的真实写照。

所以，真正应该为之披红戴花的，是拒绝躺平、毫不松懈的，务实进取、自强自律的隆生企业！

（吴顶基，隆生企业财务管理中心融资管理部总监）