严冬不肃杀，何以见阳春。

3月一波成交量上涨，让人误以为严冬将去，阳春已至，却未曾想，昙花一现，终又回落。经历了3年的严冬，作为一个地产人，在此刻依然看不到2024年的曙光。

地产难，实在是太难了。

从媒体发布的2023年房企业绩榜单，可见这一波逆水之困。2023年，千亿房企数量从巅峰时的43家，暴降至16家，回到2017年水平。其中只有3家是民营房企，剩下的13家都是国央企，或者股东是国资背景。要知道在2019年的高光时刻，千亿房企中民营房企最多时有过26家之多。

三年大洗牌，房地产已从“民”字当道，彻底变成了“国”字当头。极寒的市场中，民营房企如何解困？如何“活下去”？

在过去一年中，我们看到不少房企大量裁员降薪，又不惜大幅降价卖房，许多房企甚至是亏本价在销售，只为“回血”保命。实在命悬一线者，只能楼盘工期再申请延后。虽然这对于市场和购房者并不是一个好的行为，但或许对于资金链接近断裂的房企来说，也已无上策。

在惠州，虽然一些大型房企已提桶跑路，但中小民营房企的身影仍算活跃，比如隆生、星河、德威、中洲等，在2023年的土拍市场中，还能看到民营房企出手拿地，也有隆生这样的民营房企还在坚持如期按质交付，坚持走一条属于自己的道路。

例如，在四处降价围剿的市场中，伴随而来的是品质打折，这也曾让某央企楼盘为此吃到亏，上演过售楼部一边卖楼业主一边维权的“戏码”，令人啼笑皆非。隆生是笔者在市场中看到的唯一一个敢于喊出“不停工、不降质、不减配”的房企。30多年来，经历过地产行业的起起伏伏，隆生赖以生存到现在成为本土龙头品牌房企的砝码，便是房子的“品质”，也可以说是“信誉”。即使在地产至暗时刻的这几年，惠州不少楼盘停工，但隆生旗下无一楼盘停工、烂尾，甚至还在过去三年如期交付了上万套住宅，成为市场中独一无二的一股清流。

隆生为什么能做到这个程度，这有赖于其30多年一直在本土深耕，有深厚的积累。同时，他没有多元化发展，没有规模化扩张，一直以来战略都比较稳健，甚至一度被人评价为“保守”。如今看来，这种“保守”恰恰是他在寒冬里活下来的关键。

在地产高光时刻，大家都在做大做强，规模化扩张是几乎所有房企发展的必经之路，只有隆生不走寻常路，走了三十多年愣是没走出惠州，最多时候也只有不超过四个项目同时动工，比起许多房企，这个量级可以说是小巫见大巫。

而且隆生几乎不囤地，总是开发完一个再开发下一个。最少的时候，他手里只有一块不足四千平的土地储备，直让人担心隆生的下一站幸福在哪里。

市场好的时候，隆生不从众。市场不好的时候，大家偃旗息鼓，能躺平就躺平，他再一次逆向而行，高调地宣称“不停工不降质不减配”，三年来按质按量交付九个小区一万多套住宅，凭一己之力带动了市场信心。

逆市之旅必然是孤独的，没有多少同行者。因为走大多数人都不走的路，本身就需要额外的勇气。

说隆生是有远见也好，是谨慎保守也好，现在看来，正是因为隆生一直遵循稳打稳扎的战略，有多大胃口端多大的碗，才使得他在政策收紧的时候，没有像其他房企一样戳破泡沫，被高杠杆高负债压垮。

但不是说隆生就没遇到难处，到今天为止，市场寒冬历经三年还没有过去，楼市信心依然在谷底徘徊，能够撑到今天的房企尤其是民营房企，已经少之又少。隆生企业董事长刘小波也在自己的文章中坦言，这些年隆生遇到不少困难，为了克服这些困难，他们付出了相当大的努力。

但隆生之所以能走到今天，笔者认为还有一个关键法宝，那就是隆生培养出来的团队，确实是一支风里来雨里去、能打硬仗的团队。

业界都有耳闻，隆生员工一般以一顶二，把一个人当两个人甚至多个人用。隆生的营销团队，常规配置就是一个销售总监/经理+1个或2个策划人员，其余为销售人员。这个配置在许多大型房企看来是不可思议的。他们的项目人员架构起码比隆生多上一倍。但隆生就凭这样的精简队伍，依然在四面降价围剿的市场中冲出重围，旗下鹿江花园的销售屡次登上热销榜单，抢得市场一席之地，可见团队个个都很拼。

在各大房企都遭遇资金困境的时候，也是考验企业融资能力关键的一环。去年在那样风声鹤唳的环境下，隆生财务融资还能达成20多个亿，确实是令业界惊叹的成绩。

有意思的是，隆生的团队虽然在几年中建树累累，创造不少行业佳话，但也是最被乙方同行吐槽的地产公司。几乎每一个合作过的乙方公司都对隆生“生畏”，因为隆生团队对工作的要求太细致、太“挑剔”了，个个都是出了名的细节狂魔，一个事情反复抠反复调整直至“完美”。

我曾经有个朋友和隆生合作了一次后说，再也不想和隆生合作了，他们抠细节简直折磨死人！（话说这么说，但据说和隆生的合作总能出“代表案例”，后面还是乖乖二度合作了）。

这样的团队战斗力是可怕的，因为对人对己要求太极致，又一个顶俩，往往能做到很多看起来不可能的事情。团队崇尚务实，没有官僚化体系，能把企业意图最大限度地落地执行。这也是隆生身处逆境还能趟出一条血路的重要原因。

有一支能打硬仗的团队，在逆境中冲锋陷阵，接下来，隆生的路会怎么走呢？

从现今隆生的表现来看，隆生不会放弃这个耕耘了30多年的大本营。在别的房企提桶跑路之际，他继续立足本土，走刚需及改善型住房路线；在一片降价甩卖的吆喝声中，他也依然在价值营销这一方面不遗余力。过去其一些特立独行的做法，现今看起来更为突出。

企业掌舵人刘小波的一些说法，笔者也是深为认可，比如他说刚性需求长期存在，只要老百姓对生活品质还有追求，他们这样的房企就一定会被需要。

但当下，房地产的逻辑似乎已经又变了，隆生偏于保守的传统房企作风能否打破，考虑其他业务曲线的增长，以应对房地产销售额下滑的资金之困？从其产品来看，不管是楼盘的外观、功能还是户型设计，隆生一贯务实保守的做法对比其他房企和楼盘都算比较“守旧”，创新不够，在日新月异的市场中，客户群体越来越年轻化，隆生的产品是否还能如从前获得购房者的持续青睐？

时代总是向前，过去的成功经验，放在以后是否还会持续生效？在这里，我不敢妄言隆生坚守的对与错，但当康庄大道变成了寒山小径，隆生依然踽踽独行，这份逆市坚守的精神总是值得嘉许。无论如何，作为长期关注隆生的人，真心期待隆生坚守的同时能寻求突破，在行业曙光来临之时，带给我们更多惊喜。

（东江钓手，《隆生》特约撰稿人）